全省首笔“农业保险贷”在诸城农商银行落地 “真没想到，我们养猪用的保险单也可以进行质押贷款，诸城农商银行推出的‘农业保险贷’真是为我们解决了燃眉之急。”家住诸城市林家村镇的生猪养殖户刘女士激动地说。据了解，刘女士家从事生猪养殖多年，但因资金受限，一直未能实现规模化养殖。诸城农商银行在整村授信工作中得知了客户的困难，在了解到客户在中国人民财产保险缴纳过保险之后，便向其推荐了“农业保险贷”，以信用方式为刘女士发放贷款10万元，有了资金支持，刘女士批量购进一批饲料，扩大了养殖规模，营业收入也实现了大幅度增长。 据悉，“农业保险贷”是山东省联社联合中国人民财产保险股份有限公司山东省分公司和中国太平洋财产保险股份有限公司山东分公司联合推出的一款贴息贷款产品，这也是“银行+保险”合作的又一创新实践。 “农业保险贷”引入农业保险质押担保，主要服务对象为从事粮食种植、畜牧养殖的经营农户、种养大户、家庭农场、农民专业合作社、中小微企业等经营主体，贷款用于解决日常种子、化肥、农药、种苗、饲料、疫苗等农用生产物资流动资金需求。对于10万元以下的小额贷款，通过保单质押就能办理。对于10万元以上的资金需求，可通过家庭成员担保、政策性担保及其他保证等方式进行提额，贷款由财政金融政策融合支持乡村振兴试点县奖补资金和县级财政补贴进行贴息，最高可
上海私人借款补贴1.5%，贴息后实际综合成本可低至3.85%。在拓宽贷款担保渠道，降低融资成本的同时，有效满足了农业经营主体的资金需求。 作为全省试点单位，诸城农商银行全面贯彻落实省市联社工作要求，积极发挥金融力量，真金白银支持农业发展壮大。一是成立专项工作小组，主动对接当地人保和太平洋保险公司，理顺业务流程；积极对接市农业农村局、畜牧业发展中心等部门，获取客户清单，将清单划分至辖内属地支行。结合“四张清单”营销工作，由支行行长协同业务骨干进行上门对接，利用支行行长“镇长助理”、客户经理“社区主任助理”等挂职优势，为业务的宣传推广提档加速。二是加大产品优势宣传力度，充分利运用产品利率低、手续简单、放款快、省财政贴息等
上海私人上门空放优势，解决养殖户融资难、融资贵、耗时长等审贷痛点，产品服务粘性不断增强。三是强化与农业龙头企业合作，发挥营业网点多、人员足、服务纵深的优势，对龙头企业提供的上下游客户清单，逐户上门对接，对有资金需求的逐户制定授信方案，实行限时办结，最大限度满足客户融资需求。目前，该行已储备“农业保险贷”客户4户、323万元，成功发放1户、10万元。
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