诸城农商银行精准施策 夯实“春天行动”零售贷款拓展根基 近年来，诸城农商银行始终坚持“以客户为中心”的服务理念，以“开局即是决战，起步就是冲刺”的干劲，强化制度保障、锚定工作目标、创新工作措施，夯实零售贷款营销拓展根基，扎实推动零售贷款投放增户扩面。 落实制度保障，激发信贷营销活力。一是明确考核导向，提升全员积极性。实行“分道赛马”制，贷款分配计划充分结合区域、产业、人员等因素，同等规模支行划分赛道，充分体现竞争公平性，激发工作潜力。二是制定配套政策，调整贷款利率。春天行动期间按照10%比例配置低利率贷款规模，由支行根据业务拓展情况自行分
上海空放不考察配，由风险经理建立台账具体管控额度使用。三是落实规定动作，增强服务质效。严格落实客户经理“6+2”工作制，每天6小时外出拓展，对接走访客户，2小时在网点服务，整理资料，实行每周驻行制，保障客户对接、建档、准入有序推进。 聚焦目标导向，夯实市场拓展基础。一是深度挖掘农区市场，聚焦10万户无感授信和4万户信e快贷客户，以“有感反馈”为基础工作主线，严格落实客户经理驻点办公制度，由内外勤组建联动营销小组，实行下班“一小时集中拓展”，实现集中邀约反馈。二是精准实施城区网格化营销，以省联社城镇社区营销试点为契机，积极对接市政法委，获取政策支持，委派客户经理担任社区助理，全面融入诸城市社区网格化治理，开展“金融服务进网格”。目前已选定城区网格划分、社区网格治理、沿街商铺、专业市场、机关事业单位和城中村原住居民六类主攻方向，提升城区增强对接营销靶向性。 坚持过程管控，固化对接走访责任。一是积极对接小微企业
上海借空放，支行行长持续落实每日对接1家企业，在前期3200户纳税企业首轮对接全覆盖基础上，梳理总结开展二次回访；获取560家外汇企业、173家科创型企业等高质量清单，开展外汇企业“无感授信”活动，利用科创贷贴息政策精准营销。二是持续走访城区沿街商铺，城区客户经理按照每天走访2户的工作节奏，全面获取市场商户金融服务需求，规定每周六上午为“践行一线工作法营销活动日”，由机关部室协同城区支行联合走访，深挖商户潜力。三是深度公关机关事业单位，每家支行认领5家机关事业单位，线上充分利用舜e贷（公积金e贷）产品优势，配套“测额度 抽大奖”活动，力争春天行动期间授信入库8000户；线下深入调研他行额度权限、利率政策、服务优势，修订完善“精英贷”产品，满足20万以上资金需求。
